Imaginez que vous cherchiez un plombier à Lyon sur Google. Vous tapez « plombier Lyon » et découvrez plusieurs sites web. Ces entreprises apparaissent grâce aux mots-clés qu’elles ont choisis pour leur référencement naturel (SEO).
Un mot-clé en SEO, c’est simplement une expression que les internautes utilisent dans les moteurs de recherche pour trouver ce dont ils ont besoin. Choisir les bons mots-clés, c’est guider vos futurs clients directement vers votre site.
Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin d’être expert pour comprendre et appliquer ces principes. Dans cet article, nous allons vous guider pas à pas pour sélectionner les mots-clés qui feront décoller votre présence en ligne.
Qu'est-ce qu'un mot-clé en SEO ?
Une définition simple
Un mot-clé (ou expression-clé) est le terme que vos clients potentiels tapent dans le champ de recherche Google, Bing ou d’autres moteurs de recherche lorsqu’ils cherchent un produit, un service ou une information.
Par exemple, si vous êtes pâtissier, vos clients rechercheront peut-être « gâteau d’anniversaire personnalisé » ou « pâtisserie artisanale Paris ».
Mots-clés principaux vs mots-clés secondaires
Les mots-clés principaux sont généraux et décrivent votre activité dans son ensemble.
Exemple : « électricien », « coach sportif », « restaurant ».
Les mots-clés secondaires sont plus spécifiques et détaillent vos services ou produits.
Exemple : « électricien dépannage 24h/24 », « coach sportif perte de poids en ligne », « restaurant végétarien bio ».
Un exemple concret
Prenons le mot-clé « chaussures ». Il est très large et extrêmement concurrentiel. Des milliers de sites tentent de se positionner dessus.
À l’inverse, « chaussures de randonnée imperméables pour femme » est beaucoup plus précis. Moins de sites se battent pour ce mot-clé, mais les personnes qui le recherchent savent exactement ce qu’elles veulent. Vos chances d’apparaître dans leurs résultats sont donc bien meilleures.
Pourquoi le choix des mots-clés est-il si important ?
Le pont entre vos clients et votre site
Les mots-clés créent un lien direct entre ce que cherchent les internautes et ce que vous proposez. Sans les bons mots-clés, votre site reste invisible, même s’il est magnifique et bien construit.
Un impact direct sur votre visibilité
Google analyse les mots-clés présents dans votre contenu pour comprendre de quoi parle votre site. Si vous utilisez les bons termes, vous remontez dans les résultats de recherche. Si vous les négligez, vous disparaissez des radars.
La pertinence avant tout
Attention : l’objectif n’est pas d’attirer un maximum de visiteurs, mais d’attirer les bons visiteurs. Un fleuriste qui apparaît pour « fleurs artificielles » alors qu’il vend uniquement des fleurs fraîches perdra son temps.
Un mot-clé bien choisi attire des personnes vraiment intéressées par votre offre, ce qui augmente vos chances de conversion (vente, demande de devis, prise de contact).
Les différents types de mots-clés à connaître
Les mots-clés génériques
Ce sont des termes courts et très recherchés.
Exemples : « plombier », « yoga », « restaurant ».
Avantages : Volume de recherche élevé.
Inconvénients : Concurrence féroce, difficulté à se positionner, intentions de recherche floues.
Les mots-clés de niche
Plus ciblés, ils décrivent votre spécialité ou votre zone géographique.
Exemples : « plombier écologique Nantes », « cours de yoga prénatal », « restaurant sans gluten Lyon ».
Avantages : Moins de concurrence, audience plus qualifiée.
Inconvénients : Volume de recherche plus faible.
Les mots-clés de longue traîne
Ce sont des expressions longues et précises qui reflètent une recherche très spécifique.
Exemples : « comment réparer fuite d’eau robinet cuisine », « meilleurs exercices yoga pour mal de dos ».
Pourquoi privilégier les mots-clés longue traîne peut être intéressant ?
- Moins de concurrence : les gros sites ne ciblent pas ces expressions détaillées.
- Meilleure conversion : l’internaute sait exactement ce qu’il veut, donc il est plus susceptible d’agir.
- Correspondance avec les recherches vocales : avec l’essor des assistants vocaux (Alexa, Google Assistant), les gens posent des questions complètes.
Exemple concret : « cours de yoga en ligne pour débutants gratuit » sera plus facile à conquérir que simplement « yoga », tout en attirant des visiteurs réellement intéressés par vos cours.
Comprendre l'intention de recherche : la clé d'un bon ciblage
Qu'est-ce que l'intention de recherche ?
L’intention de recherche (ou intention utilisateur) désigne l’objectif réel que poursuit une personne lorsqu’elle tape une requête dans Google. Deux personnes peuvent utiliser des mots similaires, mais avoir des attentes complètement différentes.
Comprendre cette intention est essentiel : cela vous permet de créer du contenu qui répond précisément aux besoins de vos visiteurs, et donc d’améliorer votre positionnement tout en augmentant votre taux de conversion.
Les 4 grandes catégories d'intention de recherche
1. L’intention informationnelle
L’internaute cherche à apprendre, comprendre ou découvrir quelque chose. Il n’est pas encore dans une démarche d’achat.
Exemples : « comment faire du pain maison », « qu’est-ce que le SEO », « pourquoi mon robinet fuit ».
➡️ Type de contenu à créer : Articles de blog, tutoriels, guides pratiques, vidéos explicatives.
2. L’intention navigationnelle
L’internaute cherche à accéder à un site web spécifique ou à une page précise qu’il connaît déjà.
Exemples : « Facebook connexion », « Vitrine Artisan contact », « YouTube ».
➡️ Type de contenu à créer : Pages de votre site facilement accessibles, optimisation de votre nom de marque.
3. L’intention transactionnelle
L’internaute est prêt à passer à l’action : acheter, réserver, s’inscrire, demander un devis.
Exemples : « acheter iPhone 15 pas cher », « réserver hôtel Paris », « devis plombier Lille ».
➡️ Type de contenu à créer : Fiches produits, pages de services, formulaires de contact, pages de tarifs.
4. L’intention commerciale (ou de comparaison)
L’internaute est dans une phase de réflexion et de comparaison avant de prendre sa décision. Il évalue plusieurs options.
Exemples : « meilleur CRM pour PME », « iPhone vs Samsung », « avis logiciel comptabilité ».
➡️ Type de contenu à créer : Comparatifs, articles « top 10 », études de cas, témoignages clients.
Comment identifier l'intention derrière un mot-clé ?
Analysez la formulation de la requête :
- Les questions (« comment », « pourquoi », « qu’est-ce que ») indiquent une intention informationnelle.
- Les mots « acheter », « prix », « devis », « réserver » révèlent une intention transactionnelle.
- Les termes « meilleur », « avis », « comparatif », « vs » signalent une intention commerciale.
Observez les résultats de Google :
Tapez votre mot-clé dans Google et regardez quel type de contenu apparaît en premier. Si ce sont des articles de blog, l’intention est informationnelle. Si ce sont des fiches produits ou des pages de services, l’intention est transactionnelle.
Adaptez votre contenu à l’intention :
Si vous ciblez « comment réparer un robinet qui fuit », créez un tutoriel détaillé avec des photos. Si vous ciblez « plombier dépannage urgence Paris », créez une page de service avec vos coordonnées, tarifs et formulaire de contact.
Comment trouver les bons mots-clés pour votre activité
Faites un brainstorming autour de votre activité
Listez tous les services, produits ou thématiques que vous proposez. Pensez également aux problèmes que vous résolvez pour vos clients.
Exemple pour un menuisier :
- Fabrication de meubles sur mesure
- Rénovation de parquet
- Pose de cuisine
- Escalier en bois
Mettez-vous à la place de vos clients
Quelles questions posent-ils ? Comment décriraient-ils leurs besoins ?
Par exemple, un client ne cherchera pas « optimisation thermique habitat », mais plutôt « comment isoler ma maison pour l’hiver ».
Utilisez des outils gratuits et accessibles
Plusieurs outils vous aident à découvrir des mots-clés pertinents :
- Google Suggest : commencez à taper un mot dans Google et observez les suggestions automatiques.
- AnswerThePublic : génère des questions que les gens posent autour d’un mot-clé.
- Ubersuggest : outil gratuit (version limitée) qui donne le volume de recherche et la difficulté d’un mot-clé.
- Google Trends : montre l’évolution de la popularité d’un terme dans le temps.
Analysez vos concurrents
Visitez les sites de vos concurrents bien positionnés. Quels mots-clés utilisent-ils dans leurs titres, sous-titres et descriptions ?
Vous pouvez vous en inspirer sans les copier. Adaptez votre stratégie en fonction de votre activité et de vos forces par rapport à la concurrence.
Les critères pour bien choisir vos mots-clés
1. La pertinence
Le mot-clé doit correspondre précisément à ce que vous proposez et à ce que cherchent vos clients.
Inutile de cibler « réparation smartphone » si vous vendez uniquement des accessoires.
2. Le volume de recherche
Un mot-clé doit être suffisamment recherché pour générer du trafic, mais pas trop concurrentiel. Visez un équilibre : entre 100 et 1 000 recherches mensuelles peut être un bon point de départ pour les petites structures.
3. Le niveau de concurrence
Plus un mot-clé est concurrentiel, plus il sera difficile de bien se positionner dessus. Les débutants ont intérêt à cibler des expressions moins disputées.
Astuce : privilégiez les mots-clés de longue traîne et les mots-clés géolocalisés.
Exemple : « maraîcher bio Bordeaux » plutôt que « maraîcher ».
Conclusion : Passez à l'action dès maintenant
Vous l’avez compris : bien choisir ses mots-clés, c’est comprendre comment vos clients recherchent vos services et leur parler avec leurs propres mots. Ce n’est pas une science exacte, mais une démarche progressive qui porte ses fruits avec le temps.
Les points clés à retenir :
- Un mot-clé est le pont entre votre site et vos futurs clients.
- Privilégiez les mots-clés de longue traîne et les expressions géolocalisées pour réduire la concurrence.
- Comprenez l’intention de recherche pour créer du contenu parfaitement adapté.
- Utilisez des outils gratuits pour identifier les mots-clés pertinents.
- Analysez la pertinence, le volume de recherche et la concurrence de chaque mot-clé.
Le SEO est un travail de longue haleine, mais accessible à tous. Commencez par lister vos premiers mots-clés, testez-les dans vos contenus, analysez les résultats et ajustez votre stratégie au fil du temps.
FAQ : Vos questions sur les mots-clés SEO
Combien de mots-clés dois-je utiliser dans un article ?
Il n’y a pas de nombre magique, mais concentrez-vous sur un mot-clé principal et 2 à 4 mots-clés secondaires par page. L’important est de les intégrer naturellement dans votre contenu sans forcer.
Où placer mes mots-clés dans mon site ?
Intégrez les dans vos titres (balises H1, H2, H3), dans les premiers paragraphes, dans les descriptions d’images (attribut ALT), dans l’URL de la page et dans la meta description.
Faut-il répéter plusieurs fois le même mot-clé ?
Non, évitez la sur-optimisation (appelée « keyword stuffing »). Google pénalise cette pratique. Écrivez naturellement et variez les formulations en utilisant des synonymes.
Les mots-clés sont-ils les mêmes pour Google et les réseaux sociaux ?
Pas toujours. Sur les réseaux sociaux, les hashtags et les tendances jouent un rôle important. Sur Google, privilégiez les expressions de recherche complètes.
Comment savoir si mes mots-clés fonctionnent ?
Utilisez Google Search Console (outil gratuit) pour voir quels mots-clés génèrent des clics vers votre site. Vous pourrez ainsi ajuster votre stratégie en fonction des résultats réels.
Un mot-clé peut-il changer de popularité avec le temps ?
Oui, absolument. Les tendances évoluent, de nouveaux termes apparaissent, et certains mots-clés deviennent plus ou moins recherchés. Révisez votre liste de mots-clés tous les 6 mois pour rester pertinent.
